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从京东618看2015品牌电商营销推广趋势

一场轰轰烈烈的618狂欢大趴,不仅让京东新老客户在惊喜中享尽购物快感,更让众品牌商家赚足了眼球和流量,收获堆积如山的订单战绩。618当日,京准通平台品牌商家成交总额创新高,其中移动端下单量相比去年同期呈突破性增长。今年的618营销大战有何看点,品牌商家的营销投放呈现怎样的趋势,又是如何借助京东京准通营销推广平台华丽逆袭,在营销推广中实现品牌曝光与销量双丰收?

全品类发力,品牌商家营销投放力度加大

受618大促影响,京东整体品牌商家的数量及转化收入均呈现上涨趋势。一方面,京东在全品类商品上发力,除了优势3C产品外,服饰箱包、日化、母婴、家居家装、金融理财、图书音像、奢侈品类产品也纷纷加入大促行列,并加大营销推广的投放力度。

另一方面,很多品牌商家在618大促高潮到来之前,就开始了预热行动,在各类型投放设备活动页面做好广告投放准备,并不断测试优化广告素材以提高广告竞争力。从预热阶段(0529-0611)主营类目的广告消耗TOP10排名来看,家用电器依然是投放力度最大的类目,其次是服饰内衣类。618期间,服装类一路领跑,成为下单量最大的品类,同比去年呈百倍爆炸式增长。

移动端火力十足,成品牌电商营销新增长点

 

随着社交场景化应用的发展,发力移动端十分符合主流消费人群购物移动化的大趋势,今年京东618更是在移动端大增火力,通过手机APP、微信购物、手机QQ购物等平台以互动游戏的形式向用户送出上亿级的红包和礼券,帮助品牌商家沉淀粉丝,刺激消费购买。

618大促期间,京东放量移动端广告资源位的最大配置,品牌商家可通过京准通营销平台下的京东直投产品,直接完成手机APP、微信订阅号文章底部以及手机QQ新闻插件广告位等广告投放,实现站内外的持续引流。

从618前两周预热的京准通资源引流数据来看,APP站内搜索、微信搜索、无线端投放中间页等资源消耗持续上升,带来近千万的曝光展现。划分类目的品牌商家数量和消耗也普遍呈增长状态,其中IT和手机类目的消耗环比增长较为明显。

基于大数据洞察的广告投放,更能促进销售转化

通过广告投放获取精准有效的流量,大数据的应用功不可没。具有一定规模的优质数据流量,匹配智能的广告产品,可以深入挖掘用户购物行为,帮助品牌商家精准定位到目标用户群。据艾瑞数据显示,今年京东618当天的流量在电商平台总流量中占比增长至31.8%,高出去年10%。自6月开始,京东的流量分布占比就已持续走高,对比平时约高出2-4个百分点,6月15号开始明显提升,17号已超过去年同期,18号达到峰值。

京东全品类、全价值链的电商数据在行业内极具稀缺性,这使得京东大数据在数据、模型、技术、工具等多个层面上高度整合统一,促进大数据在整个集团内部融合和利用的效率。与此同时,京东与腾讯的深度合作,盘活行业优势平台资源数据进行转化应用。艾瑞统计显示,除了内部平台的自然流量,用户从腾讯和百度进入京东的流量比例占到了当天京东外链来源的40%以上。

借助京东京准通营销平台的多种广告产品,品牌商家依据自身预算及目标进行个性化的广告投放。通过真实有效的大数据分析,准确描绘用户画像并做好用户群定向,建立品牌与买家的沟通和互动,进一步完成订单转化。不仅如此,依据广告实时效果转化数据的追踪,品牌商家可及时优化产品创意表达,提升广告竞争力。

618大促高潮逐渐消退,但网友们的消费余热仍在继续。品牌商家倘若紧抓618长尾效应,合理投放广告,或将收获更多的品牌曝光关注与产品销售转化。

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