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础瑜广告TPU模式开创互联网营销新主张

       当下最火热的话题莫过于,进入营销3.0时代互联网营销如何开展,虽然百家争鸣但答案依然悬而未决,各路专业理论的问世也并未让这一探讨过程变得轻松。近日,据知情人士透露,北京础瑜广告有限公司早已研发了一套针对互联网营销的行之有效的TPU营销模式。

  据悉,TPU营销模式是针对目标用户(Target User)和潜在用户(Potential User),囊括SEM营销、口碑营销、品牌营销、内容营销四大板块的营销推广体系,简称TPU营销体系。

  总体设计:以不变应万变,变中谋活

  础瑜广告SEM总监韩秋月接受采访时认为,目前社会上流行的过于复杂多样的营销理论让很多人看不清营销的本质,抛开一切复杂的理论和概念,营销说到底,无非关乎两件事:一、营销环境的变化;二、营销对象的变化。而TPU营销模式就是依据这两个变化以不变应万变,在变中谋变。

  韩秋月强调,无论营销环境和营销对象如何变化,用户群体有多少细分,唯有一点不变,那就是用户永远可以分为目标用户和潜在用户两大类,品牌所有的营销活动都将围绕这两个目标来进行。所以TPU营销体系就将双脚稳扎在这两个基点之上,并依据营销环境和对象的变化灵活下设相应板块,万变不离其宗,收放自如。

  占位收网—锁定目标客户

  TPU营销体系的第一条腿—锁定目标客户群由SEM营销和口碑营销来完成。对于设计思路,韩秋月介绍,在营销3.0时代,消费者不再被动的接受信息,而是主动收集相关信息,如百度等搜索引擎的充分利用,让信息的传达和收集过程更加高效和有针对性,因而TPU营销系统即通过SEM营销板块的设定来实现搜索引擎的占位,直击用户痛点,据此将目标客户牢牢锁定。

  营销环境的社交化使消费者变得更加理性和智慧,他们搜索到品牌信息之后并不满足于产品的官方介绍,而是向搜索引擎、社交平台、论坛等寻求支持,因而另一板块口碑营销则刚好起到收网的作用,它将各个渠道的良好口碑输送至消费者面前,为目标客户购买商品打消疑点,加速完成下单过程。

  撒网刷屏—沉淀潜在用户

  在消费3.0时代,品牌间的竞争厮杀更加惨烈,因而仅仅等待用户的主动搜索品牌信息来提升销量和品牌知名度是远远不够的,这是一个随时待命,主动寻找潜在用户的时代。因而础瑜广告设置了品牌营销和内容营销两个板块共同支撑完成潜在用户的沉淀和积累。

  首先,品牌营销挖掘出产品卖点,通过海量媒体资源广撒网式地投放大量硬广,将品牌信息铺天盖地地向消费者传播,以此将游离于品牌圈外的大量潜在用户网罗进来。但是,韩秋月分析介绍, 3.0时代,是以价值观为中心的时代,消费者的消费过程从以前的“交换”与“交易”提升为“互动”与“共鸣”,营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。因而品牌营销短期内聚拢起大量潜在用户之后,亟需以互动和亲民著称的内容营销在微博、朋友圈、论坛等渠道不断制造用户的兴奋点实现共鸣,并吸引潜在用户定期刷屏互动,长期关注,从而完成潜在用户向目标用户的转化过程。

  韩秋月生动地形容:“SEM营销就像个豪男,简洁高效,直达需求;口碑营销就像个女汉子,高度给力,不容置疑。品牌营销就像个暖男,有腔调有内涵,吸引你靠近;内容营销就像个萌妹子,刷屏似触电,天天都有兴奋点!一刚一柔,一前一后,相互推动形成完美闭环。”

  依据韩秋月的阐释,纵观整体来看,TPU营销体系是一个完整的循环体系,利用SEM营销和口碑营销精准投放来帮广告主快速锁定目标用户群,以实现销售的快速增长,同时利用大数据分析针对性地通过品牌营销、内容营销积累沉淀潜在用户群,来实现销售量的后续供给,从而达成营销拉动销售的良性循环。  

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