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新晋移动社交该如何切入用户?

  有人的地方就有江湖,江湖中最有价值的地方必定是人。微信在移动社交领域一家独大,已经逐渐褪去社交色彩而逐渐变成人们的一种通讯工具。而国内诸多前赴后继的移动社交应用该如何在垂直细分领域开辟出自己的空间?每一个新进入社交领域的创业者都需要知道一个问题,除了微信,你的产品还能从哪里切入用户?

  社交网络空间越来越立体化发展,现实生活的需求中,每个人都有自己的多面性,用户在不同圈子扮演不同的身份,就意味着移动社交网络可以衍生出很多的垂直细分化产品。只要在垂直细分领域进行深耕,用自己的产品找准定位,依然可以在微信的阴影下茁壮成长。

  而最近的移动社交行业风起云涌,涌现不少移动社交产品分别对微信和陌陌等进行宣战的案例,例如前段时间微聚替陌陌洗白的海报被疯传热议了一阵,微聚用九幅海报全方位开启调侃陌陌模式,从自身的产品模式、用户群体、约会效率、成功机率、活动特色等角度来进行对比突出优势,最后一幅蜗牛更直戳陌陌交友效率之低。而最近脉脉又以“工作版微信”这种宣传语直戳微信软肋,试图从微信不能覆盖的用户多重身份中分出一杯羹。

  在移动社交的创业中如何尽可能减少外在的市场因素的干扰,带领团队在移动社交细分领域深耕细作,这和创始人及产品团队犀利的市场判断力是分不开的。例如微聚创始人焦一认为:微聚通过基于地理位置的、明确的主题活动,将具有相同兴趣的人聚在一起,直奔主题的方式更容易让彼此作出约会与否的决定,提高了结交新朋友的效率。对比陌陌转型后泛泛的“陌生人交友”功能,微聚则更专注于满足这个细分需求,并做得更加专业。

  对于移动社交新的市场进入者,如何在弯道进行超车。笔者认为人性的一面是自私,对于社交,人们不是想交朋友,只不过是想解决自己的需求而已,情感是在需求的过程中附带而已。一款优秀的移动社交应该能解决人的需求,并因为这件事与他人建立联系,生发情感。这才是符合人行为的社交模式,社交绝不是没事瞎聊,盲聊。而是能让两人建立某种联系,并以好的产品运营将用户的这种需求维护下去,提高用户对产品的粘性和解决用户留存率。

  目前基本上所有的社交产品都想跨过解决需求直接交朋友,是在为交朋友而交朋友,这根本不符合人的社交行为,也就难怪做不起来了。而一些做得比较好的社交产品都是在解决“刚性需求”,从原始的“看脸”社交到现在的“找事”社交,更多的是转向自己的兴趣爱好,唯有这样才能建立起长久的联系。虽然微信用户数量突破6亿,陌陌也突破1.5亿,但是你到目前为止,到底在这些社交应用中结交到了几个真正的朋友?所以孤独的人依然孤独。

  移动社交越来越碎片化,大家或许只是想解决某个问题或者是某段时间很无聊想找人打发时间,过后可能就不再联系了。而类似微聚这样的陌生人社交产品,尽可能的以高效打通人线上和线下的关系,线上只是社交的一个平台,不是社交的全部,更不是可以取代线下现实社交的。好的社交产品应该是为线下社交搭建一个平台通道,而不是取代线下社交。

  如何继续深挖用户需求,打造线上和线下的高效互动,打通移动社交细分领域的经脉,谁就可能在未来的020发展中独占鳌头。

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